Los Mayores Errores Que Cometen Los Vendedores En Javea, Moraira Y El Valle Del Jalón – Y Cómo Evitarlos

Evite estos costosos errores al vender su casa

  • Poner un precio excesivo a su casa puede hacer que los compradores se alejen antes incluso de visitar la propiedad.
  • Una mala presentación a menudo conduce a ofertas más bajas y a un mayor tiempo en el mercado.
  • Elegir al agente inmobiliario equivocado puede significar perder compradores serios.
  • Los retrasos legales por falta de papeleo pueden ralentizar el proceso de venta.
  • Juzgar mal las expectativas del comprador puede costarle el acuerdo.

Vender una casa no es sólo encontrar un comprador

Muchos propietarios asumen que vender una propiedad en Jávea, Moraira o el Valle del Jalón es tan sencillo como ponerla en el mercado y esperar a que lleguen las ofertas. Rara vez funciona así. Incluso en un mercado competitivo, los pequeños errores pueden marcar la diferencia entre conseguir una buena oferta rápidamente o tener dificultades para vender. Algunos vendedores se dan cuenta demasiado tarde de que algunos errores evitables les han costado tiempo y dinero.

He aquí lo que hay que tener en cuenta y cómo asegurarse de que la venta se realiza sin problemas.

1 Fijar un precio excesivo

Fijar un precio demasiado alto es uno de los errores más comunes y perjudiciales. A menudo, los propietarios fijan el precio de su vivienda en función de lo que esperan obtener, en lugar de lo que sugiere el mercado. Aunque es natural querer la mayor rentabilidad posible, un precio elevado suele generar poco interés. Los compradores lo ignoran, asumiendo que pueden obtener mejor valor en otra parte. Las propiedades que permanecen demasiado tiempo en el mercado se vuelven obsoletas, y los vendedores acaban teniendo que reducir el precio de todos modos. En muchos casos, el precio de venta final es más bajo que si hubieran sido realistas desde el principio.

Una vivienda bien tasada llama la atención de inmediato. El objetivo es animar a múltiples compradores interesados, no ahuyentarlos. Trabajar con un agente que conozca el mercado local significa obtener una valoración exacta, en lugar de una cifra sacada de la nada.

2 Ignorar las primeras impresiones

declutter your house

Los compradores empiezan a formarse una opinión incluso antes de llegar a la puerta de entrada. Un jardín mal cuidado, pintura desconchada o habitaciones desordenadas sugieren dejadez. Aunque parezcan pequeños detalles, influyen en la opinión que se tiene de una propiedad.

Una buena iluminación, una decoración neutra y un exterior bien cuidado marcan una gran diferencia. Una limpieza a fondo, un poco de pintura fresca y ordenar los objetos personales pueden hacer que una propiedad parezca lista para entrar a vivir. Los compradores quieren imaginarse viviendo en una casa, no sentir que están entrando en la vida de otra persona.

3 Elegir al agente inmobiliario equivocado

No todos los agentes inmobiliarios trabajan de la misma manera. Algunos vendedores eligen a un agente exclusivamente en función de la comisión más baja, dando por sentado que todos los agentes ofrecen el mismo nivel de servicio. Otros se decantan por el que ofrece la mejor valoración, creyendo que así obtendrán más dinero.

Lo más importante es encontrar a alguien que conozca el mercado local, tenga acceso a compradores serios y sepa presentar y comercializar la propiedad con eficacia. Un buen agente no se limita a poner la casa en venta, sino que trabaja activamente para venderla. La red de compradores de Grupo García, tanto locales como internacionales, permite a los vendedores acceder a un público más amplio, lo que aumenta las posibilidades de una venta rápida y satisfactoria. 

Grupo García lleva casi 30 años ayudando con éxito a propietarios de viviendas a vender sus propiedades en la Costa Blanca Norte, forjándose una reputación de experiencia y fiabilidad desde 1996.

4 Retrasos por falta de papeleo

Una venta puede acordarse rápidamente, pero si el papeleo no está en orden, todo se paraliza. A veces, los vendedores suponen que pueden resolver los documentos más tarde, pero esto puede provocar retrasos innecesarios o, lo que es peor, que los compradores se retiren.

Lo mejor es tenerlo todo listo antes de poner la vivienda en venta. Esto incluye títulos de propiedad, certificados de eficiencia energética, registros de cualquier reforma importante y cualquier permiso necesario para ampliaciones o cambios estructurales. Los compradores quieren tener la seguridad de que la venta se realizará sin complicaciones.

5 No entender las expectativas del comprador

Lo que buscan los compradores en Javea, Moraira y el Valle del Jalón cambia con el tiempo. Ahora mismo, las propiedades que están listas para entrar a vivir son las que atraen más interés. Mientras que algunos compradores están contentos de renovar, muchos quieren una casa que puedan disfrutar de inmediato. Si una propiedad está anticuada o en mal estado, es importante ponerle un precio acorde.

Del mismo modo, las características modernas como la eficiencia energética, el aire acondicionado y el acceso fiable a Internet son cada vez más prioritarias. Los vendedores que destacan estas ventajas atraen más la atención que los que suponen que los compradores se darán cuenta por sí mismos.

Lo que deben hacer los vendedores a continuación

La clave del éxito de una venta es la preparación. Los vendedores que se toman el tiempo necesario para fijar el precio correcto, presentar bien su casa, trabajar con un agente experimentado y poner en orden su papeleo son los que obtienen mejores resultados.

Grupo García tiene años de experiencia ayudando a propietarios a vender rápidamente y al precio adecuado. Si está pensando en vender, ahora es el momento de empezar a planificar. Una valoración y una consulta pueden darle una idea clara de lo que puede esperar y cómo evitar los errores comunes que dejan algunas propiedades atascadas en el mercado durante meses.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si el precio de mi propiedad es correcto? La mejor manera es obtener una tasación de un experto local que conozca el mercado actual. También es útil consultar las ventas recientes de propiedades similares.

¿Debo hacer mejoras antes de vender? Pequeños cambios, como pintura fresca, iluminación moderna y una limpieza a fondo, pueden marcar una gran diferencia. Las reformas importantes sólo merecen la pena si aumentan significativamente el valor del inmueble.

¿Cómo puedo acelerar el proceso de venta? Tener listos todos los documentos necesarios, fijar un precio competitivo y trabajar con un agente que tenga una red de compradores establecida son factores clave.

¿Por qué algunas propiedades se venden más rápido que otras? Las viviendas bien presentadas, en lugares solicitados y con precios realistas suelen suscitar más interés. Los inmuebles que necesitan reformas o tienen un precio demasiado alto tardan más en venderse.

¿Qué pasa si mi casa no se vende rápido? Si hay poco interés, puede deberse al precio, la presentación o el marketing. Ajustar cualquiera de estos aspectos puede mejorar sus posibilidades de encontrar un comprador.

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