De grootste fouten die verkopers maken in Javea, Moraira en de Jalón-vallei – en hoe ze te vermijden
Vermijd deze kostbare fouten bij het verkopen van je huis
- Een te hoge prijs van je huis kan kopers al wegjagen voordat ze naar binnen gaan.
- Een slechte presentatie leidt vaak tot lagere biedingen en een langere tijd op de markt.
- Het kiezen van de verkeerde makelaar kan betekenen dat je serieuze kopers misloopt.
- Juridische vertragingen door ontbrekende papieren kunnen het verkoopproces vertragen.
- Het verkeerd inschatten van verwachtingen van kopers kan je een deal kosten.
Een huis verkopen gaat niet alleen over het vinden van een koper
Veel huiseigenaren gaan ervan uit dat het verkopen van een huis in Javea, Moraira of de Jalón-vallei zo eenvoudig is als het op de markt zetten en wachten tot er aanbiedingen binnenkomen. Zo werkt het zelden. Zelfs in een concurrerende markt kunnen kleine fouten het verschil maken tussen snel een goed bod krijgen of moeite hebben om te verkopen. Sommige verkopers realiseren zich te laat dat een paar vermijdbare fouten hen tijd en geld hebben gekost.
Hier lees je waar je op moet letten en hoe je ervoor kunt zorgen dat je verkoop soepel verloopt.
1 De prijs van de woning te hoog vaststellen
De prijs te hoog vaststellen is een van de meest voorkomende en schadelijke fouten. Huiseigenaren bepalen de prijs van hun woning vaak op basis van wat ze hopen te krijgen, in plaats van wat de markt suggereert. Hoewel het natuurlijk is om het best mogelijke rendement te willen, leidt een opgeblazen prijs vaak tot een lage rente. Kopers negeren het, in de veronderstelling dat ze elders een betere waarde kunnen krijgen. Huizen die te lang op de markt blijven, worden muf en verkopers moeten uiteindelijk toch de prijs verlagen. In veel gevallen is de uiteindelijke verkoopprijs lager dan wanneer ze vanaf het begin realistisch waren geweest.
Een goed geprijsd huis trekt meteen de aandacht. Het doel is om meerdere geïnteresseerde kopers aan te moedigen, niet om ze af te schrikken. Als je werkt met een makelaar die de lokale markt kent, krijg je een nauwkeurige waardebepaling in plaats van een getal dat uit de lucht is gegrepen.
2 Eerste indrukken negeren
Kopers beginnen al een mening te vormen voordat ze bij de voordeur zijn. Een slecht onderhouden tuin, afbladderende verf of rommelige kamers wijzen op verwaarlozing. Hoewel dit misschien kleine details lijken, bepalen ze hoe mensen een woning ervaren.
Goede verlichting, een neutrale inrichting en een goed onderhouden buitenkant maken een enorm verschil. Een grondige schoonmaakbeurt, een frisse verfbeurt en het opruimen van persoonlijke spullen kunnen ervoor zorgen dat een woning zich klaar voelt om in te trekken. Kopers willen zich voorstellen dat ze in een huis wonen en niet het gevoel hebben dat ze in het leven van iemand anders stappen.
3 De verkeerde makelaar kiezen
Niet alle makelaars werken op dezelfde manier. Sommige verkopers kiezen een makelaar puur op basis van de laagste commissie, in de veronderstelling dat alle makelaars hetzelfde serviceniveau bieden. Anderen gaan voor degene met de hoogste taxatie, omdat ze denken dat ze dan meer geld krijgen.
Het belangrijkste is iemand te vinden die de lokale markt begrijpt, toegang heeft tot serieuze kopers en weet hoe hij het huis effectief kan presenteren en verkopen. Een goede makelaar zet niet alleen het huis op de lijst, maar werkt actief aan de verkoop ervan. Grupo Garcia’s netwerk van kopers, zowel lokaal als internationaal, geeft verkopers toegang tot een breder publiek, waardoor de kans op een snelle en succesvolle verkoop toeneemt.
Grupo Garcia helpt huiseigenaren al bijna 30 jaar met het succesvol verkopen van hun huis aan de Costa Blanca Noord en heeft sinds 1996 een reputatie opgebouwd van expertise en betrouwbaarheid.
4 Vertragingen door ontbrekende papieren
Een verkoop kan snel worden overeengekomen, maar als het papierwerk niet in orde is, komt alles tot stilstand. Verkopers gaan er soms van uit dat ze documenten later wel kunnen regelen, maar dit kan leiden tot onnodige vertragingen of, erger nog, kopers die afhaken.
Het is het beste om alles klaar te hebben voordat je de woning op de lijst zet. Dit omvat eigendomsbewijzen, energieprestatiecertificaten, verslagen van eventuele grote renovaties en eventuele vergunningen die nodig zijn voor uitbreidingen of structurele veranderingen. Kopers willen de zekerheid dat de verkoop zonder complicaties verloopt.
5 Verwachtingen van kopers verkeerd begrijpen
Wat kopers in Javea, Moraira en de Jalón-vallei zoeken, verandert na verloop van tijd. Op dit moment trekken huizen die klaar zijn om in te trekken de meeste belangstelling. Hoewel sommige kopers graag willen renoveren, willen veel kopers een huis waar ze meteen van kunnen genieten. Als een woning verouderd is of in slechte staat verkeert, is het belangrijk om de prijs hierop af te stemmen.
Ook moderne voorzieningen zoals energiezuinigheid, airconditioning en betrouwbare internettoegang worden steeds belangrijker. Verkopers die deze voordelen benadrukken, trekken meer aandacht dan verkopers die ervan uitgaan dat kopers ze zelf wel zullen zien.
Wat verkopers nu moeten doen
De sleutel tot een succesvolle verkoop is voorbereiding. Verkopers die de tijd nemen om de juiste prijs te bepalen, hun huis goed te presenteren, met een ervaren makelaar te werken en hun papierwerk op orde te hebben, zien de beste resultaten.
Grupo Garcia heeft jarenlange ervaring in het helpen van huiseigenaren om hun huis snel en voor de juiste prijs te verkopen. Als je erover denkt om te verkopen, is dit het moment om te beginnen met plannen. Een waardebepaling en adviesgesprek kunnen je een duidelijk beeld geven van wat je kunt verwachten en hoe je de veelvoorkomende valkuilen kunt vermijden waardoor sommige huizen maandenlang op de markt blijven staan.
FAQs
Hoe weet ik of mijn woning de juiste prijs heeft? De beste manier is om een taxatie te krijgen van een lokale expert die de huidige markt begrijpt. Kijken naar recente verkopen van vergelijkbare woningen helpt ook.
Moet ik verbeteringen aanbrengen voordat ik verkoop? Kleine veranderingen, zoals een frisse verf, moderne verlichting en een grondige schoonmaakbeurt, kunnen een groot verschil maken. Grote renovaties zijn alleen de moeite waard als ze de waarde van de woning aanzienlijk verhogen.
Hoe kan ik het verkoopproces versnellen? Het klaar hebben liggen van alle benodigde documenten, het vaststellen van een concurrerende prijs en het werken met een makelaar met een gevestigd kopersnetwerk zijn belangrijke factoren.
Waarom verkopen sommige huizen sneller dan andere? Goed gepresenteerde huizen op gewilde locaties met een realistische prijs trekken vaak meer belangstelling. Huizen waar aan gewerkt moet worden of die te hoog geprijsd zijn, hebben meer tijd nodig om te verkopen.
Wat als mijn huis niet snel verkoopt? Als er weinig interesse is, kan dat liggen aan de prijs, de presentatie of de marketing. Als je een van deze zaken aanpast, kun je je kansen om een koper te vinden verbeteren.