Les plus grosses erreurs commises par les vendeurs à Javea, Moraira et dans la vallée du Jalón – et comment les éviter
Évitez ces erreurs coûteuses lors de la vente de votre maison
- Surévaluer le prix de votre maison peut faire fuir les acheteurs avant même qu’ils n’entrent à l’intérieur.
- Une mauvaise présentation entraîne souvent une baisse des offres et un allongement de la durée de vente.
- Choisir le mauvais agent immobilier peut signifier passer à côté d’acheteurs sérieux.
- Les retards juridiques dus à des documents manquants peuvent ralentir le processus de vente.
- Une mauvaise évaluation des attentes de l’acheteur peut vous faire perdre une affaire.
La vente d’une maison ne se limite pas à la recherche d’un acheteur
Beaucoup de propriétaires pensent que vendre une propriété à Javea, Moraira ou dans la vallée du Jalón est aussi simple que de la mettre sur le marché et d’attendre que les offres affluent. C’est rarement le cas. Même sur un marché concurrentiel, de petites erreurs peuvent faire la différence entre obtenir rapidement une bonne offre et avoir du mal à vendre. Certains vendeurs se rendent compte trop tard que quelques erreurs évitables leur ont fait perdre du temps et de l’argent.
Voici ce à quoi il faut faire attention et comment s’assurer que la vente se déroule sans encombre.
1 Surévaluer le prix du bien
Fixer un prix trop élevé est l’une des erreurs les plus courantes et les plus préjudiciables. Les propriétaires fixent souvent le prix de leur bien en fonction de ce qu’ils espèrent obtenir, plutôt que de ce que le marché suggère. S’il est naturel de vouloir obtenir le meilleur rendement possible, un prix trop élevé suscite souvent peu d’intérêt. Les acheteurs n’en tiennent pas compte, pensant qu’ils peuvent obtenir une meilleure valeur ailleurs. Les biens qui restent trop longtemps sur le marché deviennent périmés et les vendeurs finissent par devoir réduire le prix de toute façon. Dans de nombreux cas, le prix de vente final est inférieur à ce qu’il aurait été s’ils avaient été réalistes dès le départ.
Une maison bien évaluée attire immédiatement l’attention. L’objectif est d’encourager plusieurs acheteurs intéressés, et non de les effrayer. En travaillant avec un agent qui connaît le marché local, vous obtiendrez une évaluation précise, plutôt qu’un chiffre tiré du néant.
2 Ignorer les premières impressions
Les acheteurs commencent à se faire une opinion avant même d’avoir franchi la porte d’entrée. Un jardin mal entretenu, une peinture écaillée ou des pièces encombrées sont autant de signes de négligence. Bien que ces détails puissent sembler anodins, ils déterminent l’opinion que l’on se fait d’un bien immobilier.
Un bon éclairage, un décor neutre et un extérieur bien entretenu font une énorme différence. Un nettoyage en profondeur, de la peinture fraîche et le rangement d’objets personnels peuvent donner l’impression qu’un bien est prêt à être habité. Les acheteurs veulent s’imaginer vivre dans une maison, et non pas avoir l’impression d’entrer dans la vie de quelqu’un d’autre.
3 Choisir le mauvais agent immobilier
Tous les agents immobiliers ne travaillent pas de la même manière. Certains vendeurs choisissent un agent uniquement en fonction de la commission la plus basse, partant du principe que tous les agents fournissent le même niveau de service. D’autres choisissent celui qui donne l’évaluation la plus élevée, pensant qu’ils obtiendront plus d’argent.
Le plus important est de trouver quelqu’un qui comprend le marché local, qui a accès à des acheteurs sérieux et qui sait comment présenter et commercialiser le bien de manière efficace. Un bon agent ne se contente pas d’inscrire la maison sur la liste, il travaille activement à sa vente. Le réseau d’acheteurs de Grupo Garcia, tant locaux qu’internationaux, permet aux vendeurs d’accéder à un public plus large, ce qui augmente les chances d’une vente rapide et réussie.
Le Grupo Garcia aide avec succès les propriétaires à vendre leurs biens sur la Costa Blanca Nord depuis près de 30 ans, et s’est forgé une réputation d’expertise et de fiabilité depuis 1996.
4 Retards dus à l’absence de documents
Une vente peut être conclue rapidement, mais si les documents ne sont pas en ordre, tout s’arrête. Les vendeurs pensent parfois qu’ils pourront régler les documents plus tard, mais cela peut entraîner des retards inutiles ou, pire, le retrait des acheteurs.
Il est préférable que tout soit prêt avant la mise en vente du bien. Il s’agit notamment des titres de propriété, des certificats de performance énergétique, des dossiers relatifs aux rénovations importantes et des autorisations requises pour les extensions ou les modifications structurelles. Les acheteurs veulent avoir l’assurance que la vente se déroulera sans complications.
5 Mauvaise compréhension des attentes de l’acheteur
Les attentes des acheteurs de Javea, Moraira et de la vallée du Jalón évoluent avec le temps. À l’heure actuelle, ce sont les propriétés prêtes à être habitées qui suscitent le plus d’intérêt. Si certains acheteurs sont prêts à faire des travaux de rénovation, beaucoup veulent une maison dont ils pourront profiter immédiatement. Si un bien est obsolète ou en mauvais état, il est important d’en fixer le prix en conséquence.
De même, les caractéristiques modernes telles que l’efficacité énergétique, la climatisation et un accès fiable à l’internet deviennent de plus en plus prioritaires. Les vendeurs qui mettent en avant ces avantages attirent davantage l’attention que ceux qui supposent que les acheteurs les remarqueront d’eux-mêmes.
Ce que les vendeurs doivent faire ensuite
La clé d’une vente réussie est la préparation. Les vendeurs qui prennent le temps de fixer un prix correct, de bien présenter leur maison, de travailler avec un agent expérimenté et de mettre de l’ordre dans leurs papiers sont ceux qui obtiennent les meilleurs résultats.
Le Grupo Garcia a des années d’expérience pour aider les propriétaires à vendre rapidement et au bon prix. Si vous envisagez de vendre, il est temps de commencer à planifier. Une évaluation et une consultation peuvent vous donner une idée claire de ce qui vous attend et vous permettre d’éviter les écueils courants qui font que certaines propriétés restent bloquées sur le marché pendant des mois.
FAQ
Comment savoir si le prix de mon bien est correct ? Le meilleur moyen est d’obtenir une évaluation de la part d’un expert local qui connaît le marché actuel. Il est également utile de consulter les ventes récentes de biens similaires.
Dois-je apporter des améliorations avant de vendre ? De petits changements, tels qu’une peinture fraîche, un éclairage moderne et un nettoyage en profondeur, peuvent faire une grande différence. Les rénovations importantes ne sont utiles que si elles augmentent considérablement la valeur du bien.
Comment puis-je accélérer le processus de vente ? Préparer tous les documents nécessaires, fixer un prix compétitif et travailler avec un agent qui dispose d’un réseau d’acheteurs bien établi sont des facteurs clés.
Pourquoi certains biens se vendent-ils plus rapidement que d’autres ? Les maisons bien présentées, situées dans des endroits recherchés et dont le prix est réaliste, ont tendance à susciter plus d’intérêt. Les biens qui nécessitent des travaux ou dont le prix est trop élevé mettent plus de temps à se vendre.
Que se passe-t-il si ma maison ne se vend pas rapidement ? Si votre maison ne suscite pas beaucoup d’intérêt, cela peut être dû au prix, à la présentation ou au marketing. En ajustant l’un ou l’autre de ces éléments, vous augmentez vos chances de trouver un acheteur.