¿Es ahora el momento adecuado para vender? Tendencias del mercado de primavera en Jávea
La primavera en Jávea hace algo a la gente. Tal vez sea la luz, los días más largos, o la forma en que las terrazas comienzan a llenarse de nuevo, en silencio al principio, luego todos a la vez. Para muchos propietarios, también es el momento en el que empieza a surgir esa pregunta: ¿deberíamos vender?
Si se lo está preguntando ahora, no es el único. Esto es lo que estamos viendo esta primavera.
Ya hay compradores serios buscando
Esto no es una ilusión. Ya estamos recibiendo llamadas del norte de Europa -Bélgica, Países Bajos, Alemania- y sí, el Reino Unido se está despertando de nuevo después de un par de años de cautela. No son compradores de escaparate. Se trata de personas que llegan con poder de decisión, aprobaciones bancarias y listas. Quieren propiedades con sol, espacio y sin grandes proyectos de renovación.
El mercado no se ha recalentado. Pero la demanda es constante y el inventario en las principales zonas como Tosalet, Montgó y la periferia del Arenal son más escasas de lo que los vendedores creen.
Las viviendas bien presentadas siguen vendiéndose rápido.
¿Qué tipo de propiedades se están vendiendo ahora?
Estamos viendo movimiento en todos los ámbitos, pero especialmente en:
- Villas por debajo de € 1.2M con buen espacio al aire libre y las actualizaciones modernas. (Aquí está lo que tenemos en el mercado en este rango en el momento)
- Apartamentos cerca de la playa que pueden doblar como alquileres de vacaciones.
- Viviendas listas para entrar a vivir en las que los compradores no necesitan pasar seis meses buscando un constructor.
Las características de eficiencia energética, un buen aislamiento y una conexión Wi-Fi fiable ya no son meras ventajas, ahora aparecen en las listas de comprobación de los compradores. También lo son las terrazas orientadas al sur y el espacio para un despacho en casa. Esta tendencia no va a desaparecer.
¿Se mantienen los precios?
Sí. No hemos visto ningún signo de caída. En todo caso, los precios están subiendo lentamente en algunos barrios debido a la oferta limitada. Pero la clave no es el sobreprecio, es el posicionamiento. Las viviendas que tienen un precio acorde con lo que los compradores están viendo en otros sitios (no con lo que valían hace tres años) están atrayendo visitas y ofertas.
Piénsalo así: si alguien tiene tres pestañas abiertas con chalets en Jávea, la tuya tiene que ser la que se vea bien y aparezca a buen precio.
¿Cuál es el momento oportuno?
La primavera siempre es un buen momento. Las familias están planificando el verano, los compradores de segunda vivienda quieren pasar el mes de agosto en su nueva casa y, por lo general la gente se muda más rápido cuando hace buen tiempo y los ánimos están despejados. Si pone su casa a la venta ahora, se expondrá a compradores serios que quieren tener las llaves en sus manos antes de julio.
Si espera al otoño, el plazo se reduce. El mercado no se cierra, pero se ralentiza, sobre todo cuando acaban las vacaciones escolares y disminuyen los viajes.
¿Debe hacer obras antes de vender?
Depende. No vamos a decirle que vuelva a pintar toda la casa si no es necesario. Pero los pequeños arreglos importan: persianas rotas, setos crecidos, lámparas de luz viejas… todo suma.
Las cocinas y los baños venden casas. Si los suyos están anticuados, considere la posibilidad de hacer pequeñas reformas. Incluso cambiar los grifos o el rejuntado puede mejorar el espacio.
¿Quieres algo rápido? Contrata a un limpiador local para que haga una limpieza a fondo y ordena como si te fueras a mudar mañana mismo. Los compradores lo notan.
¿Qué nos piden ahora los vendedores?
Aquí están las tres cosas que escuchamos con más frecuencia:
- ¿Debo esperar a que los precios suban más?; Tal vez. Pero si vende para volver a comprar, no hay problema. Y si su propiedad se ajusta a la demanda actual, ahora es un buen momento.
- ¿Recibiré interés internacional; Sí. Pero solo si su agente lo comercializa adecuadamente a través de las plataformas adecuadas.
- ¿Cuál es el plazo si anuncio ahora?; Desde la valoración hasta las visitas puede ser menos de una semana. La mayoría de las ofertas serias se producen en un plazo de 30 días para viviendas bien preparadas.
¿Y ahora qué?
Vender su casa no es sólo poner un cartel. Se trata de entender quién essu comprador esta primavera y lo que está dispuesto a pagar.
En Grupo García, vivimos aquí. Caminamos por las mismas calles, visitamos los mismos cafés, hablamos con los compradores cada semana. Sabemos lo que se mueve y por qué.
Si desea una visión clara de lo que su propiedad podría valer esta primavera, estamos encantados de ayudar. Sin presiones ni discursos preestablecidos. Sólo conocimiento, respaldado por casi 30 años en Jávea.
Solicite una valoración o hable con nuestro equipo. Puede que sea la decisión más inteligente que tome en el año.