{"id":13536554,"date":"2026-02-05T12:53:37","date_gmt":"2026-02-05T11:53:37","guid":{"rendered":"https:\/\/grupo-garcia.es\/?p=13536554"},"modified":"2026-02-05T12:54:18","modified_gmt":"2026-02-05T11:54:18","slug":"prijsfouten-verkopers-na-kerstmis-javea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupo-garcia.es\/nl\/prijsfouten-verkopers-na-kerstmis-javea\/","title":{"rendered":"De grootste prijsfouten die verkopers maken na Kerstmis"},"content":{"rendered":"

Na Kerstmis vertraagt de vastgoedmarkt in J\u00e1vea niet, maar het gedrag van kopers verandert wel. Dit artikel legt uit welke prijsfouten verkopers het vaakst maken in januari en februari, waarom die tijd en geld kosten, en hoe je een woning correct positioneert om begin van het jaar effici\u00ebnter te verkopen.<\/strong><\/p>\n

De vastgoedmarkt in J\u00e1vea vertraagt niet na Kerstmis. Wat wel verandert, is hoe kopers zich gedragen.<\/p>\n

Januari en februari brengen een ander soort markt met zich mee. Minder kijkers. Meer intentie. Kopers die de feestdagen hebben besteed aan plannen, budgetteren en stilletjes hebben besloten dat dit het jaar is waarin ze actie ondernemen.<\/p>\n

En toch zien we juist dan enkele van de meest vermijdbare prijsfouten.<\/p>\n

Fouten die niet alleen de verkoop vertragen, maar verkopers ook echt geld kosten.<\/p>\n

Hier volgt wat er na Kerstmis vaak misgaat en hoe je dat kunt voorkomen.<\/p>\n

Prijzen voor de lente voordat de lente begint<\/h2>\n

Dit is de klassieke fout in januari.<\/p>\n

Verkopers kijken vooruit naar Pasen. Naar april. Naar \u201chet seizoen\u201d. En ze bepalen hun prijs alsof die vraag er al is.<\/p>\n

Maar kopers in januari zijn geen voorjaarszoekers. Ze zijn besluitvaardig, analytisch en meestal goed ge\u00efnformeerd. Ze weten dat de markt nog niet helemaal wakker is en verwachten dat de prijs daarop aansluit.<\/p>\n

Als een woning geprijsd is voor maart maar in januari te koop staat, blijft hij vaak staan. En als hij blijft staan, gaan kopers zich afvragen waarom.<\/p>\n

Wat betekent dat voor verkopers?<\/u><\/a><\/p>\n

Als je de vraag in het begin van het jaar wilt benutten, moet de prijs vandaag geloofwaardig<\/b> zijn, niet optimistisch voor later.<\/p>\n

Vorig jaar hebben we in januari, net na de kerstperiode, een villa met drie slaapkamers op de Montg\u00f3<\/u><\/a> op de markt gebracht. De eigenaren hadden de prijs vastgesteld op basis van de grote belangstelling die ze de vorige zomer hadden gehad, en hoewel de woning online veel bekeken werd, waren er maar weinig serieuze aanvragen. Begin maart was het duidelijk dat de markt zijn antwoord gaf. Na een weloverwogen prijsaanpassing veranderde de toon van de aanvragen vrijwel onmiddellijk en werd er binnen een paar weken een bod op de woning geaccepteerd.<\/p>\n

Daarentegen werd een andere villa van vergelijkbare grootte en staat in hetzelfde gebied vanaf het begin geprijsd in overeenstemming met de marktrealiteit van januari en werd deze in iets meer dan een maand verkocht, zonder enige prijsverlaging.<\/p>\n

Vastzitten aan gesprekken van afgelopen zomer<\/h2>\n

Een andere veel voorkomende valkuil: prijzen baseren op wat iemand zes maanden geleden zei<\/i>.<\/p>\n

Bezichtigingen in de zomer zijn vol enthousiasme. Mensen praten vrijuit. \u201cVoor deze prijs zou het meteen verkocht zijn.\u201d \u201cAls we nu zouden kopen, zouden we bieden…\u201d<\/p>\n

Maar zomerse gesprekken zijn geen zomerse acties. En het is zeker geen winterse realiteit.<\/p>\n

Kopers na Kerstmis zijn rustiger, strategischer en minder emotioneel. Ze vergelijken zorgvuldig verschillende opties, vaak in meerdere plaatsen. Ze onderhandelen niet op basis van wat iemand in augustus zei. Ze onderhandelen op basis van wat er nu beschikbaar is.<\/p>\n

Als je vraagprijs is gebaseerd op een gesprek in plaats van op de huidige concurrentie, zullen kopers dat merken. En gaan verder.<\/p>\n

De nieuwe concurrentie die in januari verschijnt negeren<\/h2>\n

In januari vindt er stilletjes een herschikking van de markt plaats.<\/p>\n

Er verschijnen nieuwe aanbiedingen. Sommige van verkopers die Kerstmis hebben afgewacht. Andere van eigenaren die het priv\u00e9 hebben geprobeerd en nu serieus zijn. Vaak zijn deze huizen geprijsd om te verkopen.<\/p>\n

Dit is belangrijk.<\/p>\n

Je woning concurreert niet meer met de aanbiedingen van vorig jaar. Het concurreert met wat kopers deze week<\/i> zien. En kopers zullen altijd vergelijken.<\/p>\n

We zien vaak dat goed gepresenteerde huizen hun momentum verliezen, simpelweg omdat een vergelijkbare woning in de buurt realistischer geprijsd is.<\/p>\n

Niet omdat het huis slechter is. Alleen omdat het bedrag logischer is.<\/p>\n

Overschatten hoeveel kopers zullen \u201conderhandelen\u201d<\/h2>\n

Sommige verkopers gaan ervan uit dat kopers een laag bod zullen doen en dan ergens in het midden zullen uitkomen.<\/p>\n

Dat gebeurt wel. Maar minder vaak dan mensen denken.<\/p>\n

De meeste internationale kopers komen nu met duidelijke limieten. Ze hebben hun huiswerk gedaan. Ze weten voor hoeveel vergelijkbare huizen zijn verkocht. En als een prijs te hoog lijkt, zullen velen helemaal niet reageren.<\/p>\n

Ze zullen je niet beledigen met een laag bod. Ze scrollen gewoon verder.<\/p>\n

Dat is de gevarenzone. Stilte voelt neutraal, maar dat is het niet. Het is een gemiste kans.<\/p>\n

Een prijs die uitnodigt tot een gesprek presteert bijna altijd beter dan een prijs die kopers uitdaagt om te onderhandelen.<\/p>\n

Vergeten dat kopers in januari of februari vaak de beste kopers zijn<\/h2>\n

Dit verrast mensen.<\/p>\n

Kopers na Kerstmis zijn vaak:<\/p>\n