{"id":13536557,"date":"2026-02-05T12:53:37","date_gmt":"2026-02-05T11:53:37","guid":{"rendered":"https:\/\/grupo-garcia.es\/?p=13536557"},"modified":"2026-02-05T12:52:44","modified_gmt":"2026-02-05T11:52:44","slug":"erreurs-prix-vendeurs-apres-noel-javea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupo-garcia.es\/fr\/erreurs-prix-vendeurs-apres-noel-javea\/","title":{"rendered":"Les plus grosses erreurs de prix que les vendeurs font apr\u00e8s No\u00ebl"},"content":{"rendered":"

Apr\u00e8s No\u00ebl, le march\u00e9 immobilier de J\u00e1vea ne ralentit pas, mais les comportements des acheteurs changent. Cet article explique les erreurs de prix les plus courantes commises par les vendeurs en janvier et f\u00e9vrier, pourquoi elles co\u00fbtent du temps et de l\u2019argent, et comment positionner correctement un bien pour vendre plus efficacement en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e.<\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9 immobilier \u00e0 J\u00e1vea ne ralentit pas apr\u00e8s No\u00ebl. Ce qui change, c’est comment les acheteurs se comportent.<\/p>\n

Janvier et f\u00e9vrier, c’est un march\u00e9 diff\u00e9rent. Moins de gens qui regardent. Plus de gens qui veulent vraiment acheter. Des acheteurs qui ont pass\u00e9 les vacances \u00e0 planifier, \u00e0 faire leur budget et \u00e0 d\u00e9cider tranquillement que cette ann\u00e9e, ils vont passer \u00e0 l’action.<\/p>\n

Et pourtant, c’est aussi \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu’on voit certaines des erreurs de prix les plus faciles \u00e0 \u00e9viter.<\/p>\n

Des erreurs qui ne font pas que retarder une vente, mais qui co\u00fbtent aussi de l’argent aux vendeurs.<\/p>\n

Voici ce qui a tendance \u00e0 mal tourner apr\u00e8s No\u00ebl et comment l’\u00e9viter.<\/p>\n

Fixer les prix pour le printemps avant l’arriv\u00e9e du printemps<\/h2>\n

C’est l’erreur classique du mois de janvier.<\/p>\n

Les vendeurs se projettent vers P\u00e2ques. Vers avril. Vers \u00ab la saison \u00bb. Et ils fixent leurs prix comme si la demande \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 l\u00e0.<\/p>\n

Mais les acheteurs de janvier ne sont pas des acheteurs potentiels du printemps. Ils sont d\u00e9termin\u00e9s, analytiques et g\u00e9n\u00e9ralement bien inform\u00e9s. Ils savent que le march\u00e9 n’est pas encore compl\u00e8tement r\u00e9veill\u00e9 et s’attendent \u00e0 ce que les prix en tiennent compte.<\/p>\n

Lorsqu’un bien immobilier est mis en vente en janvier \u00e0 un prix fix\u00e9 pour mars, il reste souvent invendu. Et lorsqu’il reste invendu, les acheteurs commencent \u00e0 se demander pourquoi.<\/p>\n

Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs ?<\/u><\/a><\/p>\n

Si vous voulez capter la demande en d\u00e9but d’ann\u00e9e, le prix doit \u00eatre cr\u00e9dible aujourd’hui<\/b>, et non optimiste pour plus tard.<\/p>\n

L’ann\u00e9e derni\u00e8re, on a mis en vente une villa de trois chambres sur le Montg\u00f3<\/u><\/a> en janvier, juste apr\u00e8s la p\u00e9riode de No\u00ebl. Les propri\u00e9taires ont fix\u00e9 le prix en fonction du vif int\u00e9r\u00eat qu’ils avaient suscit\u00e9 l’\u00e9t\u00e9 pr\u00e9c\u00e9dent, et bien que la propri\u00e9t\u00e9 ait attir\u00e9 des visites en ligne, les demandes s\u00e9rieuses \u00e9taient limit\u00e9es. D\u00e9but mars, il \u00e9tait clair que le march\u00e9 donnait sa r\u00e9ponse. Apr\u00e8s un ajustement mesur\u00e9 du prix, le ton des demandes a chang\u00e9 presque imm\u00e9diatement, et la propri\u00e9t\u00e9 a accept\u00e9 une offre en quelques semaines.<\/p>\n

En revanche, une autre villa de taille et de condition similaires dans le m\u00eame quartier a \u00e9t\u00e9 mise en vente \u00e0 un prix conforme \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 de janvier d\u00e8s le d\u00e9but et a \u00e9t\u00e9 vendue en un peu plus d’un mois, sans aucune r\u00e9duction.<\/p>\n

S’ancrer dans les conversations de l’\u00e9t\u00e9 dernier<\/h2>\n

Un autre pi\u00e8ge courant : fixer le prix en fonction de ce que quelqu’un a dit il y a six mois.<\/p>\n

Les visites estivales sont pleines d’enthousiasme. Les gens parlent librement. \u00ab \u00c0 ce prix, elle se vendrait instantan\u00e9ment. \u00bb \u00ab Si on achetait maintenant, on proposerait… \u00bb<\/p>\n

Mais les discussions estivales ne se traduisent pas en actions estivales. Et elles ne correspondent certainement pas \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 hivernale.<\/p>\n

Apr\u00e8s No\u00ebl, les acheteurs sont plus calmes, plus strat\u00e9giques et moins \u00e9motionnels. Ils comparent soigneusement les options, souvent dans plusieurs villes. Ils ne n\u00e9gocient pas en fonction de ce que quelqu’un a dit en ao\u00fbt. Ils n\u00e9gocient en fonction de ce qui est disponible maintenant.<\/p>\n

Si votre prix demand\u00e9 est ancr\u00e9 dans une conversation plut\u00f4t que dans la concurrence actuelle, les acheteurs le remarqueront. Et ils passeront \u00e0 autre chose.<\/p>\n

Ignorer la nouvelle concurrence qui appara\u00eet en janvier<\/h2>\n

Janvier remanie discr\u00e8tement le march\u00e9.<\/p>\n

De nouvelles annonces apparaissent. Certaines proviennent de vendeurs qui ont attendu No\u00ebl. D’autres proviennent de propri\u00e9taires qui ont essay\u00e9 de vendre \u00e0 titre priv\u00e9 et qui sont d\u00e9sormais s\u00e9rieux. Souvent, ces maisons sont propos\u00e9es \u00e0 un prix de vente.<\/p>\n

C’est important.<\/p>\n

Votre propri\u00e9t\u00e9 n’est plus en concurrence avec les annonces de l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Elle est en concurrence avec ce que les acheteurs voient cette semaine<\/i>. Et les acheteurs compareront toujours.<\/p>\n

On voit souvent des maisons bien pr\u00e9sent\u00e9es perdre de leur \u00e9lan simplement parce qu’une propri\u00e9t\u00e9 similaire \u00e0 proximit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 mise en vente \u00e0 un prix plus r\u00e9aliste.<\/p>\n

Pas parce que la maison est moins bien. Juste parce que le prix est plus raisonnable.<\/p>\n

Surestimer la marge de n\u00e9gociation des acheteurs<\/h2>\n

Certains vendeurs partent du principe que les acheteurs feront une offre basse et qu’ils se mettront d’accord sur un prix interm\u00e9diaire.<\/p>\n

\u00c7a arrive. Mais moins souvent qu’on ne le pense.<\/p>\n

La plupart des acheteurs internationaux arrivent d\u00e9sormais avec des limites claires. Ils ont fait leurs calculs. Ils savent \u00e0 quel prix des maisons similaires ont \u00e9t\u00e9 vendues. Et si un prix leur semble exag\u00e9r\u00e9, beaucoup ne s’engageront pas du tout.<\/p>\n

Ils ne vous insulteront pas avec une offre basse. Ils continueront simplement \u00e0 chercher.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que r\u00e9side le danger. Le silence semble neutre, mais il ne l’est pas. C’est une occasion manqu\u00e9e.<\/p>\n

Un prix qui invite \u00e0 la discussion est presque toujours plus efficace qu’un prix qui incite les acheteurs \u00e0 le contester.<\/p>\n

Oublier que les acheteurs de janvier ou f\u00e9vrier sont souvent les meilleurs<\/h2>\n

\u00c7a surprend les gens.<\/p>\n

Les acheteurs d’apr\u00e8s No\u00ebl sont souvent :<\/p>\n